此次秦皇岛之行我们经历了参观桃林山泉水厂、深入企业学习产品知识和销售模式、设计产品包装、调研当地水市场、线下推广和销售等工作。一周的学习与实践使我学习到了如何将理念融入产品设计；实地走访调研让我们深入了解了当地水产品的销售现状；走进夜市进行推广宣传，让我学会了如何与社会上的不同人群进行交流…

此次实践，我们感受到了销售工作需要面临的困境以及存在的乐趣，感受到了社会不同人群的不同行为方式，真正实现了将理论知识应用于实践之中。本次活动让我们“长知识、增本领”，在体验社会的过程中服务企业。希望在今后的学习工作中能够将学到的本领更好的服务于社会。

                                                                                             ——崔冬雪

本次社会实践我们先到了企业，企业到了桃林口水库的玄丘泉，见识到了玄鸟生商和水源地的实地考察，看到了水的源头，明白了产品的产地，自涌泉的知识。还去了花厂峪抗日纪念馆，通过对纪念馆的参观和周书记和赵书记的采访与讲解，更加认识先辈们的优良传统，学习先辈的精神。

我们参加了公司的培训，对桃林山泉水有所系统的学习，明白了当下市场中水行业的个品牌商品的优劣，对产品市场的开发和拓宽渠道有了更深的认识，还参加了社区合伙人的洽谈。通过参与李总和陈总关于社区合伙人的洽谈，对物业，社区房产有着更深的认识，明白了以往和现代的物业活动，和新时代物业的方展方向。有天早上在早市进行了两个小时的宣传，主要有发传单和引流，这其中大多人都是拒绝的态度，但还是有很多希望可以了解我们产品的人，希望以后脸皮可以厚一点。

在建党百年这一伟大历史时刻，我们收看了庆祝中国共产党成立100周年大会，通过学习习近平总书记的讲话，进一步明白了我党百年的历史，初心和使命，提高了思想境界。在会议室进一步探讨完善改进了我们产品设计的方案，通过小组合作和研讨确定了产品的基本情况，这次是我第一次设计产品，这次经历是全新的，让我回忆无穷。

 ——代东洋

明确“我是谁，我要成为谁，怎样成为”是此次社会实践中令我印象最深刻的一句话。这是人这一生所需要理解的最终问题。

此次社会实践的行程安排十分紧密，使我收获颇丰。公司销售部经理专业的培训，使我重新认识了销售这个行业，并对其产生了浓厚的兴趣。走进官场乡政府，切身体会到了乡村振兴，脱贫攻坚的力量。走入花厂峪红色革命根据地，我深受震撼。在听到多位母亲为了使躲避位置不被暴露，亲手捂死了22个孩子，倍感触动。多次市场推广以及线下销售的经历给了我们打破自己的机会。

时光飞逝，此次暑期社会实践也圆满落幕。这是一次很好的将大学与社会链接的机会，在锻炼了学生能力的同时，也为企业增添了创新的智慧。

——杨依晓

秦皇岛社会实践之旅最令我感到欣喜和感动的是受到了公司和各方调研地的支持，收获了许多课本外的知识，对水消费市场、乡村振兴现状等问题有了更深的理解。

同时，通过对青龙县官场乡和花厂峪的走访调研，让我了解到党政机关干部、各级党员对乡村振兴工作的激情和热情，他们的责任感和使命感充分体现在他们一点一滴的付出中。

此外，实践团与公司人员一同进行的党史学习教育、一同观看庆祝中国共产党成立100周年大会让我获益匪浅，作为预备党员，我更加深刻地认识到自己肩负的责任和使命。实践团的十名同学与公司人员友好相处，建立了良好关系，团队内部同学间的友谊也变得越来越坚固，我为实践于如此优秀的公司、与善良可爱的同学为伍感到由衷的幸福和自豪。

——孟轩铖

通过花厂峪抗日战争纪念馆之行，让我充分了解了青龙县及周边区域的抗日战争历史，深切体会到党和群众艰苦卓绝、奋勇抗战的革命英雄气概，深深地激发了我的爱党爱国热情。

观看了建党百年大会后，令我深受触动，党在我心中，是一座不朽的丰碑，是一面高高飘扬的旗帜--在这座不朽的丰碑中，在这面高高飘扬的旗帜上，千千万万的共产党人用红色的信念铸造灵魂，用赤热的鲜血扞卫民族的尊严，用辛勤的汗水浇开改革开放的春花秋实。

      通过社会实践能够激发我们更努力地学习，能够学以致用。十几年的学习，最终总是要用于社会实践中，知识的积累随着学习时光增加而增加，所谓学无止境，这天的学习就是为了明天的实践。我国的政治、经济建设需要一大批具有各种知识技能的人才，此刻不抓紧学习，就无法承担这一份重任。我国加入世贸组织后，与其他国家的交流也将更益频繁，时代给了我们压力，也给了我们动力，学习好各门知识，做一个合格的社会主义事业的建设者和接班人。透过这次社会实践经历，使我学到和懂得了许多，我懂得赚钱的艰辛，我想我以后花钱肯定会很俭省的;我在工作的过程中，我学会了很多，我想这对于我未来很有帮忙。

——刘梦达

      这是一次不同寻常的经历，对于我来讲意义非凡，7天的学习，7天的锻炼，7天的成长。不论是与企业的合作、乡村的调研、红色基地的学习，都让我收获颇多。

校企合作让我明白了学校的学术成果转化与实践的重要性；在调研乡村时，乡政府与当地企业的合力发展让人们摆脱了贫困；红色抗日纪念馆的周书记教会了我为党与历史负责、奉献的可贵精神与品质；最后两天的市场实践，我们将自己真正投身市场进行营销宣传进行实践，获得了宝贵的实战经验。我们在学习，我们在成长，我们在路上。

——王荣盛

      这是一次全新的经历，也是一次对身心的考验和升华。经历了将近一周的社会实践,我感慨颇多,我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。

我们去到水的原产地追根溯源，去到花厂峪体验红色文化，去到官场乡深入乡村振兴，去到房地产公司领略设计之美，去到批发市场感受生活烟火…

      “千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大的帮助。

——朱怡欣

      实习,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,是自己所学到的理论知识有用武之地,只学不实践,那么所学的就等于零，理论就应与实践相结合。短短一周在桃林山泉企业的实习过程是我受益很大，不仅仅让我开阔了眼界,最主要的是懂得了如何更好的为人处事。

第一要真诚:你能够伪装自己的面孔,但绝不能够忽略真诚的力量。在与群众打交道的时候一定要让人感受到你的诚意；第二是激情与耐心，激情与耐心,就像火与冰,看是两种全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花。无论是发传单推销，走访调查还是翻山涉水的去参观，充实劳累的每一天也不能丢掉自己实习的热情；第三是主动出击，当你能够选取的时候,一定要把主动权握在自己手中。要胆大一下，敢于表现自己。同时，这次实习还伴随着一系列红色教育，恰逢党诞百年，乡村振兴，我们在一路上也领略了国家日新月异的变化，让社会实践的意义更加深刻，加强了自身思想觉悟，立志成为有为青年，必将为中华民族伟大复兴而奋斗！

——岳贝萱

“行是知之始，知是行之成”

七天的时间，增长的不止是理论知识，还有之前从未接触过的实践知识，并且在此期间收获了一群志同道合的小伙伴。

      理论知识——有学院老师还有“桃林山泉”各部门经理利用已经安排好的教授时间以及一切有机会的空闲时间传授给学生自己的感触体会。

实践知识——真实经历“面试”“公司合作”“社区营销”，还有桃林山泉董事长王立波学长讲述自己在几十年内的摸爬滚打。进一步了解社会状况。

志同道合小伙伴——七天的多个夜晚，大家在办公室聊天、讨论、学习。七天的多个路程中，大家在车中畅谈理想。七天的多个学习课程中，大家激情讨论，共同进步。

——尹梦帆

      很幸运能参与此次暑期社会实践，我们带着年轻人的朝气蓬勃，走入社会了解社会，七天的经历带给我很多收获。在这一个星期里，我们参加校企合作签约仪式，参观房地产和桃林口水库，深入调研企业和政府，参观花厂峪抗日纪念馆，观看中国共产党成立100周年大会，参加销售培训和宣传活动，参与市场调研等等，在实践中有所启示，这些都是我们在学校无法经历体会的。

      董事长王立波的故事和情怀让我深深佩服，他告诉我们一定要做到眼勤手勤心勤，多学习，多实践，多思考，才能真正锻炼和提升自己。行政办主任沈静做的两个有趣的小实验让我更加了解到了桃林山泉水的优点，运营总监李岩教会我们很多市场营销的干货，在宣传水和市场调研时，我真正地做到了和社会上的人员接触，学习到一些与人沟通的技巧和换位思考，更让我明白了沟通的重要性，受益匪浅。

      在中国共产党的100周年的生日时，我感叹于中国的脱贫攻坚成就，这离不开国家对于脱贫攻坚工作的大力扶持和千千万万基层干部的辛勤付出，我们应该为巩固脱贫攻坚、助力乡村振兴贡献自己的力量。此次社会实践也让我懂了理论和实践相结合的重要性，虽然过程有困难，但是很充实很快乐，学到很多。最后我想说，和一群志同道合的人一起做有意义的事是一件很幸福的事情。

——张可晴