培训篇

为深入了解桃林山泉水的特点和销售模式，6月30日上午，“商贸菁英”助力乡村振兴实践团在公司会议室参加培训。桃林山泉的运营总监李岩和行政办公室主任沈静为实践团的同学们进行了系统的产品介绍和销售培训。他们通过现场的两个小实验来直观展示桃林山泉独特的碱性水质，并详细介绍了目前公司的销售模式和未来的发展规划。各位领导以自身多年的市场经验来给同学上了一节丰富有趣的市场营销课。董事长秘书董剑雨为实践团分享了大四时面临的求职方向，并提出了一些宝贵的建议。此外，李岩现场面试了两位应聘的求职者，实践团得以有机会观摩企业真实应聘场景，深入了解面试流程，学习面试技能。

在公司安排的培训交流中，实践团专注聆听，细心记录，认真领会，收获满满，为后期宣传和销售工作的顺利开展积累宝贵经验。

销售篇

7月1日，“商贸菁英”助力乡村振兴实践团来到秦皇岛高档社区——秦皇半岛的早市及夜市两次对桃林山泉水进行宣传销售。

活动开展中，实践团成员以饱满的热情和昂扬的斗志，投入到工作中，实践团向不同年龄层、不同消费群体发放宣传单并对企业核心理念和桃林山泉水进行详细介绍。走进消费市场一线开展宣传和销售，为企业和产品做好宣传和推广，实践团将桃林山泉的健康饮水理念传递给更多的寻常百姓，以期更多的消费者能了解到公司并喝上桃林山泉低钠弱碱自涌泉水。

调研篇

7月2日下午，实践团根据对水市场的前期调查情况和桃林山泉企业的营销现状制作调查问卷，并分成两个小组对公司周边的大小型商超、酒店、宾馆、茶楼等场所进行了全方位的走访调查，调查对象涉及各行业的工作人员，深入了解其对水市场及桃林山泉水的认知度及认可度。随后实践团成员整理总结调研数据，并结合地理位置、工作性质、消费能力对所调查地点及人员进行了综合分析，初步形成调研报告。

7月3日上午，实践团来到秦皇岛茂业商场进行第二次市场调研，随机走访顾客和店铺经营者，将调研结果与第一次进行比对和分析，增添完善了消费能力、客户特点等方面的调研数据，形成最终的调研报告。

本次调研让同学们在现有信息和数据的基础上更加了解了秦皇岛市各场所和不同人群对饮用水的消费观念，极大地锻炼了同学们分析解决问题能力、沟通与交流能力，是一场知行合一、受益匪浅的实践活动。

设计方案篇

6月30日下午，“商贸菁英”助力乡村振兴实践团就“包装设计和品相的提升”、“借助新媒体平台，探索新宣传途径和渠道，实现全网推送”、“提升市场占有率的策划方案设计”三项工作展开讨论。当晚，在董剑雨的带领下，实践团开展了分组讨论，形成了初步方案。经过几天的加班加点工作，最终向公司提交了外包装和品相设计以及营销宣传的新方案。实践团在工作中集思广益、热烈讨论，充分利用自己的专业优势发表自己的看法和意见，为得到更好的结论不懈努力，展现了良好的专业技能和职业素养。

实践团圆满完成了实践调研工作，通过此次培训实践，实践团深入基层，体验社会，服务企业，助力乡村振兴，真正实现了社会实践活动“长知识、增才干、做贡献”的目标。